Aunque parezca curioso, muchos emprendedores no le dan el valor que se merecen a los sus sitios. Ofrecen su marca y sus productos a un precio mucho menor del que realmente cuestan.
Para establecer un precio justo por publicidad en el sitio hay que equilibrar los intereses tanto del medio como del anunciante. Un precio justo debe representar el valor completo del servicio al patrocinador así como una recompensa justa para el medio.
Un
método tradicional para establecer el costo de un anuncio en un
medio es el
costo
por mil
impresiones, o CPM.
Mide cada vez que un usuario visite una página en la que se muestra
el anuncio del cliente.
Costo
por mil impresiones
Por
ejemplo, si la portada de tu página o blog recibe 10 mil
visitas al mes, y el costo
por mil
de tu sitio es de $5 USD, el costo de este anuncio sería $50
USD por mes (10 mil impresiones por $5).
ACTUALIZACIÓN: 2014 tarifas por CPM y CPC
La
tarifa varía según el medio
El
costo por mil que un medio puede cobrar depende del valor de la
audiencia. (En
este enlace se encuentran algunos ejemplos.)
Los medios financieros, por ejemplo, pueden cobrar un poco más, pues
su audiencia está conformada por tomadores de decisiones. Es decir,
son personas que deciden qué tipo de computadoras utiliza su
empresa, en qué aerolíneas viajan sus empleados, que telefonía
móvil contratan, etcétera.
A
la vez, esta audiencia de ejecutivos tiene poder adquisitivo personal
y gasta mucho en vacaciones, coches, ropa, joyería, cenas y bebidas
y formación profesional (MBA, cursos de liderazgo, conferencias).
OJO:
los precios que cobras deben tomar en cuenta lo que cobran los
competidores en el mismo nicho.
Nichos
especializados
Los
medios que atraen a una audiencia que es difícil de alcanzar
pueden cobrar una prima por publicidad o patrocinios.
Por
ejemplo, un medio digital que se especializa en el medio ambiente
tiene mucho valor para una empresa que quiere publicitar sus
actividades y productos verdes. Para
estos medios, CPM no sirve porque
sus contenidos tienen más valor que los de un sitio cualquiera.
¿Por
qué? Porque estos medios especializados logran atraer justo a la
audiencia a la que las marcas quieren llegar, por eso tienen
argumentos para cobrar más por abrir ese canal de comunicación
anunciante-cliente.
Los
medios hiperlocales, por ejemplo, podrían cobrar un CPM más alto
que los periódicos locales porque el hiperlocal tiene más usuarios
relevantes y buscados por un minorista, restaurante o tienda que se
ubica sólo en el área de cobertura del medio.
En
el sentido contrario,
una marca de coches de lujo
no querrá pagar mucho por la audiencia de un diario generalista
porque sólo un pequeño porcentaje de los usuarios tiene
posibilidades de comprar su producto.
Otras
medidas
Pese
a ser la medida tradicional, el CPM puede ser reemplazado con otros
indicadores que representan más valor para el patrocinador y por eso
cuestan más.
A
veces los medios los digitales cobran según
el costo por clic,
osea sólo cuando un usuario hace clic en el anuncio. En ese caso, el
medio puede cobrar más porque normalmente sólo el 0.5% de los que
ven una página hace clic en un anuncio, en otras palabras solo 5 de
cada mil usuarios. Estos 5 usuarios son más valiosos para el
anunciante y representan una audiencia receptiva.
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Buen post amigo
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